市場が成熟し、どの業界でも競争が激しくなる中で、「広告費が上がり続ける」「差別化が難しい」と感じるマーケターは少なくありません。 同じターゲットに多くの企業がアプローチし、似たような商品・サービスが溢れる中で、どの企業も“勝つための工夫”に追われています。
こうした状況を象徴するマーケティング用語が 「レッドオーシャン」 です。 ここからは、その意味や特徴、なぜレッドオーシャンが生まれるのか、そしてマーケターがどう向き合うべきかを丁寧に解説していきます。
レッドオーシャンとは何か
レッドオーシャン（Red Ocean）とは、競合が多く、差別化が難しく、価格競争や広告競争が激化している成熟市場 を指します。 「血で染まった海」という比喩が示すように、企業同士が同じ顧客を奪い合い、激しい競争が繰り広げられる状態です。
レッドオーシャンは決して“悪い市場”ではありません。 むしろ、需要が明確で、顧客がすでに存在し、ビジネスモデルも確立しているため、参入しやすいという側面もあります。 しかし、競争が激しいため、利益率が下がりやすく、広告費や人件費などのコストが増えやすい という構造的な課題を抱えています。
なぜレッドオーシャンは生まれるのか
レッドオーシャンは自然発生的に生まれるものではなく、いくつかの要因が重なって形成されます。
まず、需要が明確で市場規模が大きい領域には、多くの企業が参入します。 その結果、商品やサービスの差が徐々に小さくなり、顧客は「どれを選んでも大差ない」と感じるようになります。 この段階に入ると、企業は機能追加や価格調整、キャンペーンなどで差別化を試みますが、競合も同じことを行うため、すぐに模倣されてしまいます。
さらに、広告プラットフォームの発達によって、誰でも同じターゲットにアプローチできるようになったことで、広告費の高騰 が起き、顧客獲得コスト（CAC）が上昇します。 こうして、企業は「売上を維持するために広告費を増やす」という悪循環に陥りやすくなります。
レッドオーシャン市場の特徴
レッドオーシャンには、いくつかの共通した特徴があります。 これらを理解することで、自社がどの程度レッドオーシャンに巻き込まれているかを判断できます。
1. 競合が多く、商品が似通っている
市場に多くのプレイヤーが存在し、提供価値が似ているため、顧客から見れば“どれも同じ”に見えます。
2. 価格競争が起きやすい
差別化が難しいため、最も手っ取り早い競争手段として価格が下げられ、利益率が低下します。
3. 広告費が高騰しやすい
同じターゲットに多くの企業が広告を出すため、入札単価が上がり、広告費が増え続けます。
4. 顧客獲得コスト（CAC）が上昇する
競争が激しいほど、顧客を獲得するためのコストが増え、事業の持続性が揺らぎます。
レッドオーシャンで戦うことのメリットと限界
レッドオーシャンは「悪」ではありません。 むしろ、明確な需要があり、顧客がすでに存在するため、ビジネスとして成立しやすいというメリットがあります。
しかし、長期的に見ると、競争が激しい市場で戦い続けることには限界があります。 広告費の高騰、利益率の低下、差別化の難しさなど、構造的な課題が積み重なり、企業の成長を阻害します。
特に、マーケティング施策だけで競争優位を維持するのは難しく、商品・サービスそのものの価値設計を見直さない限り、競争から抜け出すことはできません。
レッドオーシャンから抜け出すための視点
※ここが唯一のリスト（ブルーオーシャン記事と対になる構成）
- 顧客が“当たり前”だと思っている不満や我慢を見つける
- 業界の常識や前提を疑い、新しい価値軸を探す
- 競争の中心にある価値ではなく、周辺の未充足ニーズに目を向ける
これらの視点は、ブルーオーシャン戦略の入口でもあります。 レッドオーシャンを理解することは、ブルーオーシャンを見つけるための前提条件と言えるでしょう。
レッドオーシャン市場で成功する企業の共通点
レッドオーシャンで勝ち続ける企業には、いくつかの共通点があります。 それは、単に広告費を増やすことでも、価格を下げることでもありません。
彼らは、顧客の選択基準を深く理解し、その基準に対して圧倒的な価値を提供する ことに長けています。 また、ブランドの世界観や体験価値を磨き、顧客の“比較軸”そのものを変えることで、競争の中心から一歩外れたポジションを築いています。
レッドオーシャンで戦うことは難しいですが、戦略次第で十分に勝てる市場でもあります。
まとめ：レッドオーシャンを理解することが、戦略の第一歩
レッドオーシャンとは、競争が激しく、差別化が難しく、広告費が高騰する成熟市場のことです。 しかし、需要が明確で顧客が存在するため、ビジネスとして成立しやすいという側面もあります。
重要なのは、レッドオーシャンを“避けるべきもの”と捉えるのではなく、 「自社が今どの位置にいるのか」を正しく理解し、そこからどのように価値を再設計するかを考えること です。
レッドオーシャンを理解することは、ブルーオーシャンを見つけるための前提であり、 マーケターが戦略を立てるうえで欠かせない視点なのです。
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